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PUBLICIDAD EN BLOG

La venta directa de publicidad probablemente es el mejor método para ganar dinero con un blog. Sin embargo, encontrar anunciantes para tu sitio y llegar a cerrar el trato no es tan sencillo. A lo largo de este artículo voy a compartir lo que he aprendido al respecto en los últimos años como blogger de viajes profesional.

Las ventajas de vender publicidad en un blog

Más dinero: La primera ventaja de vender tu propia publicidad es, obviamente, el hecho de que vas a saltarte a los intermediarios, aumentando tu potencial de ingresos. Supongamos que vendes banners en la barra lateral a través de una determinada empresa, y los banners se venden a 50€ mensuales. Al estar utilizando la red y la tecnología de la empresa para vender los anuncios, ellos se quedan un 50% del precio, y como resultado final ganarás sólo 25€ mensuales por estos banners. Sin embargo, si alguien está dispuesto a pagar 50€ por la visibilidad en tu sitio, significa que están recibiendo ese valor por la publi que les das. Entonces, ¿Por qué compartir los ingresos con otra persona?

Independencia: Claro, las grandes redes de publicidad tienen acceso a un grupo más amplio de una anunciantes, y tienen más credibilidad para cerrar los tratos. Pero si tu site es lo suficientemente profesional y pasas algo de tiempo buscando en los lugares correctos, estoy seguro de que serás capaz de vender tus propios anuncios con la misma eficacia que las redes más grandes.

Flexibilidad: La tercera ventaja de la venta de publicidad directa es que vas a tener mucho más control de dónde y cómo se mostrarán los anuncios (es decir, se puede evitar la publicidad intrusiva). Google Adsense está bien, pero a menos que lo combines con el contenido – lo cual es molesto para algunos lectores – obtendrás bajo porcentaje de clics.

Credibilidad: Por último, tener patrocinadores y anunciantes directos en tu blog puede ayudar a tu credibilidad. Hasta los blogs más pequeños y peor diseñados del mundo pueden colocar bloques de AdSense aquí y allá. Por otro lado, tener empresas establecidas que estén dispuestas a asociarse con tu sitio, puede indicar que tu contenido es de calidad y que el sitio es de alguna manera más profesional.

Las desventajas de vender publicidad en tu blog

Consumo de tiempo: Si bien la venta tus propios anuncios tiene muchas ventajas, no es la panacea. El primer inconveniente de esta opción de monetización es el tiempo que va a consumir. Este tiempo se gastará en la optimización de tu sitio web para los anuncios, la búsqueda de potenciales anunciantes, en negociar con ellos, y gastos por cuestiones administrativas (por ejemplo, hacer pagos, seguimiento de las estadísticas, la entrega de informes, etc.).

Muchos de los requisitos: La venta directa de anuncios no es tan fácil como hacer dinero con Google Adsense. Como se puede ver en la sección de abajo, necesitas que tu blog sea popular, con un diseño de aspecto profesional, un software especial y similares.

Inestable: A menos que cierres negocios por períodos muy largos, lo cual es poco probable, te encontrarás siempre en busca de nuevos anunciantes u optimizando tu sitio web para atraer a otros nuevos clientes cada mes. Lo contrario es cierto para la mayoría de las redes de publicidad, en el que sólo hay que insertar algo de código y ellos hacen el resto. (Por lo tanto, sí tu sitio o blog es sólo un hobby, la publicidad directa podría no ser la mejor opción).

Lo que hay que tener antes de buscar anunciantes para un blog

Tener un sitio web popular: Antes de lanzar ofertas de publicidad directa se necesita tener una buena cantidad de tráfico en tu sitio. No hay un número “mágico” aquí, pero una buena regla general sería 1.000 visitantes únicos diarios. Si está por debajo de la marca debes centrarte en la creación de tráfico en lugar de buscar anunciantes. Otros factores como los seguidores en redes sociales, los suscriptores RSS y Alexa Rank también ayudan. (Ten en cuenta que los sitios web pequeños también pueden ser capaces de vender publicidad directa, pero por lo general el tiempo dedicado no justificará los resultados).

Un enfoque claro: podrías tener el sitio más popular en Internet, pero a menos que tu sitio también tenga un nicho muy claro y una audiencia definida, los anunciantes no lo encontrarán muy atractivo. Esto significa que se debes evitar divagar por 100 temas diferentes en el sitio web. Los anunciantes quieren entregar un mensaje a personas específicas, y cuanto más específicas sean, mejor.

Un diseño de aspecto profesional: Si es planeas ganar dinero con un blog a través de patrocinadores, probablemente deberías invertir algo de dinero en un diseño de aspecto profesional. Los anunciantes asocian tu producto o servicio con tu sitio web, y no muchos de ellos estarían dispuestos a mezclarse con un sitio estilo MySpace.

Dar visibilidad a los patrocinadores: Este punto está conectado al anterior. No todas las plantillas y temas serán adecuados para la venta de publicidad directa. Preferiblemente debes tener una idea de qué tipo de publicidad venderás (por ejemplo, banners de 468 × 60, 125 × 125, links) y diseñar de tu sitio web de acuerdo a dichos objetivos. Los anunciantes quieren visibilidad, por lo que se reservan un buen lugar para ellos.

Software de anuncios: Con el fin de mostrar tus anuncios, rotar banners y realizar un seguimiento estadístico tendrás que instalar un servidor de anuncios. Si estás buscando una solución simple puedes instalar Ad Rotate. Este plugin de WordPress servirá para los anuncios en las zonas específicas en las que indiques. La única desventaja es que no cuenta los clics (sólo impresiones). Si necesitas una solución más sofisticada de verificación prueba con OpenAds. Tendrás que pasar algún tiempo aprendiendo a usarlo, pero ofrece prácticamente todas las características que vayas a necesitar.

Página de “Anúnciate aquí”: Es muy importante tener una página de “Anúnciate aquí”. En esta página puedes dar algunos detalles acerca del blog, al igual que la audiencia, el tráfico y cualquier otro factor que pueda ser de interés para potenciales anunciantes. En segundo lugar, asegúrate de que tienes algún enlace a la página en la barra de navegación y si es posible cerca de la zona donde se mostrarán los anuncios.

Modelo de email para acercarse a los anunciantes: Aunque algunos anunciantes se comunicarán contigo de forma pasiva después de ver tu página “Anúnciate aquí”, tendrás que abordar directamente a los demás. En ese caso, es una buena idea crear una carta de contacto estándar para los anunciantes. No hay una solución única para esto, pero se pueden seguir algunas pautas generales:

• 1. Preséntate y explica rápidamente lo que el correo electrónico está a punto de decir
• 2. Explica por qué decidiste ponerte en contacto con ellos y en lo que les puede beneficiar
• 3. Da detalles sobre tu sitio (tráfico, suscriptores, tema, audiencia)
• 4. Da detalles sobre las opciones de publicidad (ubicación en el sitio, el número máximo de anunciantes, precio mensual)
• Es todo, después de ver la información los anunciantes deben ser capaces de decidir si les interesa o no. Si ellos responden, entonces vas a arreglar los detalles. Hay que tener en cuenta que toda la información que he mencionado debe estar contenida en 2 o 3 párrafos. Si envías un ensayo lo más probable es que pasen de ti.

Método de pago: Es posible que tengas todo en su lugar, pero si no eres capaz de hacer efectivo el pago – o, más importante, si los anunciantes no son capaces de pagar fácilmente – puedes terminar perdiendo ofertas. PayPal es la mejor opción aquí. Nótese, sin embargo, que una personal cuenta no será suficiente. necesitas por lo menos una cuenta Premium para aceptar tarjetas de crédito.

Dónde encontrar los anunciantes

Una vez que tengas tu programa de publicidad directa establecido, comenzarás a recibir solicitudes de información de personas interesadas en anunciarse. En un principio, sin embargo, tendrás que buscar anunciantes activamente. No te desanimes si te rechazan al principio, siempre que dispongas de todos los requisitos antes mencionados, tarde o temprano vas a encontrar a alguien dispuesto a darle una oportunidad a tu sitio.

Esta es una lista no exhaustiva de dónde encontrar anunciantes para tu blog.

Personas/empresas que “linkean” a nuestro sitio o artículos: Si una empresa está dispuesta a enlazar o agregar tus artículos a su web en sus “enlaces” o en la sección de “Recursos”, también es probable que esté dispuesto a discutir acerca de su publicidad en tu sitio. Realiza un seguimiento de los enlaces entrantes de tu blog.

Personas/empresas que dejan comentarios/e-mails: El mismo principio se aplica a las empresas que participan los comentarios de tu blog o envían correos electrónicos. Si entre ellos ves un empleado o el propietario de una empresa que pudiera estar interesada en tu sitio web, ¡bingo! Ponte en contacto con él o ella para conversar.

Anunciantes de AdWords: Cuando lleves un tiempo realizando tu búsqueda de anunciantes para tu blog, te darás cuenta de que la mayoría de las empresas establecidas no son conscientes de los beneficios de la publicidad online. Si una determinada empresa ya está gastando dinero en Google AdWords, es muy probable que también esté abierta a otras formas de publicidad en línea. Piensa en algunas palabras clave que estén relacionadas con el tema y búscalas en Google. Comprueba los enlaces patrocinados que aparecen y ponte en contacto con ellos. (También puedes comprobar los anunciantes que aparecen en los bloques de AdSense de sitios web relacionados).

Otras redes de publicidad: Si bien Google AdWords es, con diferencia, la más grande red de publicidad en Internet, hay muchos otros que podrían ser útiles. Comprueba las empresas que están gastando dinero en Coobis, Blogonbrands, BlogAds, SponsoredReviews y otras empresas similares.

Anunciantes con banners en sitios similares: Échale un vistazo a sitios web populares en tu nicho de mercado y ve qué compañías están anunciando allí. Siempre y cuando se les ofrezca una oferta interesante (es decir, un precio razonable para el tamaño de tu blog), estoy bastante seguro de que estarán interesados.

Crear una carpeta de marcadores llamada “patrocinadores potenciales”: Esta técnica me produce muy buenos resultados. Tengo una carpeta de favoritos en mi navegador llamado ” patrocinadores potenciales.” Cada vez que me encuentro con una empresa o página web que pudieran estar interesados en publicidad en mi blog de viajes, los voy marcando como favoritos. Actualmente tengo más de 100 sitios marcados en esa carpeta, y todavía no he contactado ni a la mitad de ellos.

Cuánto cobrar

Tienes que aportar valor: Se trata de valor. Un patrocinador o anunciante potencial querrá ver retorno por el dinero que va a invertir en tu sitio, y esto puede ser medido en visibilidad (impresiones) y leads (clics y las posibles ventas). Por lo tanto, asegúrate de que tus ofertas de publicidad valgan la pena.

Los números: Recuerda que hay algunas opciones de publicidad bastante baratas por ahí (por ejemplo, Google AdWords), y que tendrás que ser competitivo. Siempre y cuando le reserves un buen lugar a los patrocinadores (barra lateral o encabezado, preferentemente) podrías empezar a cobrando un CPM de alrededor de 1€-2€ (coste por 1000 impresiones). Por lo tanto, sí tu blog está generando 100.000 visitas mensuales, un banner en la barra lateral debe costar alrededor de 100€-200€. Empieza con poco y construye tu camino hacia arriba. Los blogs populares (por ejemplo, TechCrunch) tienen un CPM muy superior, que puede llegar a los 10€, pero se necesita una gran credibilidad para llegar allí.

Haz una comprobación cruzada: Se puede comprobar fácilmente si se está cobrando una cuota adecuada mediante el uso de unidades de Adsense en los lugares donde se va a vender publicidad directa. Analiza cuánto ganarías el usando Adsense, y ajusta tus tarifas en consecuencia. En segundo lugar, también se puede comprobar sitios similares que ya están vendiendo anuncios directos.

Sé flexible en cuanto a los términos: La flexibilidad es clave. En primer lugar haz contratos de publicidad sobre una base de mes a mes. A la gente no le gusta que se les comprometa a algo de lo que no están completamente seguros. Si alguien te propone un trato por más tiempo, ofrece un descuento a cambio.

Ofrece períodos de prueba: A menos que tengas un sitio web muy popular, encontrarás que los anunciantes potenciales son bastante reacios a gastar dinero de verdad. Sin embargo, Sí tienes la certeza de que el acuerdo creará valor para ambas partes, puedes usar eso en tu favor. Ofrece un período de prueba gratuito siempre que se necesite. Algunas de las veces el anunciante se retractará del trato, pero otras veces se confirmará el acuerdo. De cualquier manera no tienes nada que perder.

Ver más sobre cuánto cobrar por publicidad en mi blog.

About the Author

Luis Cicerone es un especialista de marketing online afincado en Barcelona desde hace ya unos años y obsesionado con los viajes. Le gusta la fotografía, las películas en versión original y los gatos. Entre sus muchas obsesiones se encuentran el chocolate, Lufthansa y el guacamole.

Además de bitacoring.com, Luis habla de viajes y fotografía en su otro blog, xixerone.com.

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