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marketing de afiliación

Tras más de 10 años trabajando en Marketing Online para empresas turísticas (Lastminute, eDreams, Booking) y media década utilizando varios programas de afiliación de viajes, tanto directos como a través de plataformas como Tradedoubler en mi blog de viajes, he tenido mis altibajos emocionales y una profunda relación de amor-odio con el affiliate marketing en general.

Después de invertir gran cantidad de esfuerzo, tiempo y dinero para conseguir ese bien tan elusivo que es el tráfico, ¿por qué no convierte como debería?

Después de todo, tener un sitio web es eso ¿no? Construir una comunidad, entregar contenido y sentarse a esperar los ingresos. Pues no.

Las quejas y frustraciones que más oigo con respecto al marketing de afiliación son:

Tengo un blog de viajes ¿El el affiliate marketing para mí?
¿Qué puedo “vender” a través de afiliación?
¿Cómo escoger el programa de afiliados adecuado?

¿Cuánto tráfico hay que tener para empezar a ganar dinero con un blog (con programas de afiliación)?
¿Cuáles son los programas de afiliación más rentables?
¿Cómo integrar los links de afiliación en un blog de viajes?

Pues bien, he creado este artículo pàra contestar a esas dudas desde mi experiencia. Si tienes alguna pregunta que no haya sido solucionada aquí, puedes hacerla en la sección de comentarios.

Tengo un blog de viajes ¿El el affiliate marketing para mí?

Respuesta rápida: sí.

Si buscas ganar dinero con un blog, el affiliate marketing es uno de los pilares fundamentales de cualquier estrategia de monetización.

Considera esto: la gente que visita tu site buscando información sobe qué ver en Bucarest, probablemente ya esté planificando un viaje a la capital rumana. Una vez haya accedido a la información, cerrará tu bitácora y procederá a comprar un billete en eDreams y un hotel en Booking. ¿Por qué no le facilitas la vida poniendo un link a estas dos webs y de paso ganas dinero con ello?

¿Qué puedo vender a través de afiliación?

Respuesta rápida: Lo que se te ocurra.

Lo más obvio si tienes un blog de viajes es ganar comisión sobre reservas de hotel y vuelos, pero productos accesorios como entradas a espectáculos, seguros de viajes e incluso mochilas o repelentes de mosquitos son opciones.

Más abajo encontrarás una lista de las principales cosas que puedes vender a través de affiliate marketing y programas disponibles (en España).

¿Cómo escoger el programa de afiliados adecuado?

En mi caso siempre ha sido una cuestión de ir probando distintas cosas.

Normalmente el mayor condicionante es el tipo de blog que tengas. Por ejemplo, el programa de afiliados de Hostelworld encaja más en un blog de mochileros que en uno de viajes de lujo. Todo es cuestión de encontrar el sweet spot que funcione para ti.

Ejemplo práctico: En xixerone.com utilicé durante unos años links al programa de afiliación de eDreams (vía Tradedoubler). Al tratarse de un programa de afiliación CPA (sólo paga si hay una venta), los ingresos eran esporádicos pero altos si se producía una reserva. Los links estaban ubicados en páginas que recibían una decente cantidad de visitas (200 al día más o menos) y que, por algún motivo, no convertía muy bien (las inhumanas tasas de eDreams puede que tuviesen algo que ver). Hace unos meses sustituí esos links de eDreams por links a Skyscanner (vía Tradedoubler), que trabajan a CPL (Cost per Lead), es decir, pagan por cada cliente que lleves a una página que se anuncie en su site.

Paréntesis para explicar el sistema de Skyscanner: Su modelo para con las agencias/aerolíneas que deciden anunciarse en su página es CPC, es decir Rumbo le paga X dinero a Skyscanner por cada cliente que entre desde Skyscanner a Rumbo. Independientemente de si este cliente reserva o no. A través de Tradedoubler el afiliado (yo en este caso) recibe un porcentaje de esa X, que varía en función de la OTA o aerolínea (Rumbo paga X, Iberia paga Y). Por lo tanto cada click tiene un valor diferente que (estimo) va entre los 4 y los 60 céntimos.

Al tener unas cantidades de tráfico nada desdeñable en estas páginas que mencionaba antes, el cambio fue casi inmediato. De ganar 14 euros aprox cada mes, ahora estoy haciendo una media de 2-5 euros al día provenientes exclusivamente de Skyscanner.

Y este ejemplo simplemente pretende explicar que el affiliate marketing es un arte y una ciencia a la vez y todo es cuestión de equilibrio. A lo mejor en el futuro aparece un partner dispuesto a pagar 60€ CPA o 1€ CPC y me conviene quitar Skyscanner para ponerlo a él.

¿Cuánto tráfico hay que tener para empezar a ganar dinero con un blog?

Volvemos a la tierra de los “dependes”.

¿Y de qué depende?

De lo especializado que esté tu blog.

En xixerone.com, que es un blog bastante generalista. He tenido que esperar a ver 40.000 mensuales para generar algo más que un café al mes. Sin embargo, si tu blog es específico sobre un destino o un tipo de turismo en concreto, podrás empezar a monetizar el blog desde mucho antes.

Por ejemplo, si tu blog es sobre Oporto, y sí, te miro a ti oportoando.com, las posibilidades de “vender” un hotel en esta ciudad son mucho más altas que, por ejemplo si escribes chorradas como las 16 situaciones que sólo entenderán los viajeros introvertidos.

Lo mismo sucede si hablas de turismo con niños, por ejemplo y presentas opciones de alojamiento kid friendly. Los lectores son mucho más proclives a convertir (reservar algo) en ese caso.

¿Cuáles son los programas de afiliación más rentables?

Pues tal y como comentaba más arriba, lo que consideres más o menos rentable dependerá de tu enfoque, el tipo de tráfico que recibas y la alineación de Mercurio en tu carta astral.

Pero para que te hagas una idea de los programas de afiliación más importantes que existen en España, estos son los principales:

Nota: He listado algunos programas que no utilizo, en cuyo caso lo indicaré en la explicación. Si tienes experiencia con ellos, o con otros, deja un comentario y los agrego a la lista.

Alojamiento

Booking.com El favorito de mucha gente. Paga muy poco (empieza con 25% sobre la comisión que ellos se llevan) y no tiene cookie, es decir, la reserva tiene que ocurrir en el mismo momento que se clica en el link. Pero tiene la mayor variedad de hoteles en el mundo y una tasa de conversión bastante alta. Es un programa propio, lo que significa que pagan a partir de 100 euros acumulados en la cuenta.

Hotelscombined Programa propio. No lo utilizo personalmente pero he oído cosas buenas de él.

Hotels.com (Zanox) Los utilizaba cuando estaban en Tradedoubler, pero se han cambiado de plataforma

Vuelos

Skyscanner (Tradedoubler) Como explico más arriba paga por Lead entre 4 y 60 céntimos de euro, que sumando hacen algo a final de mes. Al estar en Tradedoubler, tienen cookie y pagan al acumularse 50 euros en el programa entero.

eDreams (Tradedoubler) Paga 7 euros por reserva de vuelo. Al estar en Tradedoubler, tienen cookie y pagan al acumularse 50 euros en el programa entero.

Rumbo (Tradedoubler)
Exactamente igual a eDreams, pero la conversión es mucho más baja. Al estar en Tradedoubler, tienen cookie y pagan al acumularse 50 euros en el programa entero.

Lastminute (Tradedoubler)
Normalmente son más caros que eDreams o Rumbo, por lo que creo que nunca he vendido nada con ellos, pero tampoco les he puesto mucho esfuerzo. Al estar en Tradedoubler, tienen cookie y pagan al acumularse 50 euros en el programa entero.

Momondo (Webgains) No lo he utilizado

Seguros de viaje

Columbus (Tradedoubler) La conversión es bajísima, pero puede deberse al tipo de producto. Al estar en Tradedoubler, tienen cookie y pagan al acumularse 50 euros en el programa entero.

Worldnomads Programa propio, lo he utilizado sin éxito.

Artículos de viaje

Amazon Programa propio. La conversión en mi caso ha sido baja, pero no lo he empleado a fondo.

Espectáculos, entradas, etc

Ticketmaster (Tradedoubler) Convierte bien, pero las comisiones son muy bajas. Al estar en Tradedoubler, tienen cookie y pagan al acumularse 50 euros en el programa entero.

Atrápalo (Tradedoubler) Lo he usado muy poco. Al estar en Tradedoubler, tienen cookie y pagan al acumularse 50 euros en el programa entero.

Experiencias

La vida es Bella (Tradedoubler): Al estar en Tradedoubler, tienen cookie y pagan al acumularse 50 euros en el programa entero.

Smartbox (Tradedoubler): Al estar en Tradedoubler, tienen cookie y pagan al acumularse 50 euros en el programa entero.

¿Cómo integrar los links de afiliación en un blog de viajes?

La pregunta del millón.

Muchos piensan que apuntándose al programa de afiliados de Booking.com y poniendo un motor de búsqueda ya pueden sentarse a esperar los millones, pero nada más lejos de la realidad.

Los motores de búsqueda, los banners y las cajas varias no suelen servir para nada en un blog.

El marketing de afiliados requiere una estrategia completamente diferente a la de un site de ecommerce. Después de todo no vendes un producto, sino un contenido. Vale, no lo vendes, vero ya me entiendes.

Para que el affiliate marketing funcione en un blog, el mejor sistema es integrar deeplinks (con nofollows) dentro del contenido.

Ejemplo: Si escribes sobre Cosas gratis para hacer Berlín, incluye un link a hoteles en Berlín.

Simple ¿no? Pues aquí está el consejo que te cambiará la vida:

Y es que lo has estado haciendo mal todo este tiempo.

Tu proceso entero de creación de contenido requiere que le des la vuelta. En vez de pensar “voy a meter un link a hoteles en Berlín en mi post sobre mi último viaje”, debes pensar “¿Qué puedo escribir para meter links a hoteles en Berlín?”.

Y ese es el secreto. Plantéate un post con las mejores zonas para quedarse en Berlín, o los barrios para dormir en Nueva York, o los mejores hoteles en Bucarest.

Pero no sólo puedes hacerlo con hoteles. Aquí hay otras ideas:

Cómo ahorrar dinero en vuelos de Iberia (Skyscanner)
Las mejores mochilas de viaje (Amazon)
Experiencias rurales en Aragón (Smartbox)

Y es que si no ganas dinero con tu blog, es porque no quieres.

Si tienes cualquier otro consejo de marketing de afiliados que te gustaría compartir, no te olvides de dejar un comentario.

About the Author

Luis Cicerone es un especialista de marketing online afincado en Barcelona desde hace ya unos años y obsesionado con los viajes. Le gusta la fotografía, las películas en versión original y los gatos. Entre sus muchas obsesiones se encuentran el chocolate, Lufthansa y el guacamole.

Además de bitacoring.com, Luis habla de viajes y fotografía en su otro blog, xixerone.com.

5 Comments
 
  1. Flavio 17/07/2015 at 10:04 Responder

    Ay pero qué post tan lindo y bien escrito, y con love-link incluido!! =D =D

    Totalmente de acuerdo con el asunto de los nichos. Tenemos una web de comida generalista, que recibe más de 1/2 MM de visitantes AL MES. Y apenas cubre la renta del alquiler (muy a duras penas).

    Así que el consejo para el éxito es precisamente ése: escoger un buen nicho.

  2. Samira 28/08/2015 at 14:00 Responder

    Hola,
    ¡¡Me encanta el blog y el post!!
    Tengo una pregunta, ¿un blog en wordpress.com que haya comprado el dominio “.com” puede poner enlaces de marketing de afiliados?

    Espero vuestra respuesta, ¡gracias!

    ¡Un saludo!

  3. Carolina Selles 04/09/2015 at 12:41 Responder

    Bueno, acabo de encontrar el post que necesitaba. Claro que ponerlo en marcha va a ser un poco más complicado pero todo es empezar. Me gustaría monetizar mi blog y como escribo sobre Roma, principalmente, creo que podría probar muchas cosas de las que dices aquí. Ya tienes una seguidora más. Muchas gracias.

  4. Fernando 13/10/2015 at 18:13 Responder

    Muchas gracias por la entrada, el gran consejo de adaptar el contenido a la afiliación y los programas que nos enseñas (alguno no tenía ni idea que funcionaba a través de tradedoubler). También muy inquietante lo que ha dicho Flavio de que tiene 2 millones de visitas y apenas monetiza… Me ha dado curiosidad por saber qué web es…
    Un abrazo!

  5. Cristina 03/02/2016 at 22:41 Responder

    Hola, recientemente estoy tratando de utilizar Tradedoubler para incorporar links de afiliados de Skyscanner a mi blog (www.unavidaextraordinaria.es)
    Pero tengo un problema y es que no veo manera de Verificar mi web en Tradedoubler !
    Según indica éste, hay que pegar entre la etiqueta HEAD Y HEAD el código…
    no sé exactamente cual es el archivo de la “home” en el editor… he modificado el que se llama index.php y no funcion.
    La segunda opción que propone Tradedoubler para verificar tampoco me funciona…
    please me podrías ayudar?
    Estoy ya desesperada.
    Muchas gracias !

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