21 comments

cobrar blog

Hace ya 4 años desde que escibí mi pimer post sobe el tema de cuánto debemos cobrar cuando nos solicitan un post patrocinado o un link contextual en un atículo del blog.

Muchas cosas han cambiado en estos años, principalmente en lo que a Google se refiere, y el Pagerank ya no es el principal factor que determina el valor de un blog (gracias a Zeus).

Lo que no ha cambiado es el hecho de que cuánto cobra un blogger por un post patrocinado o un link contextual dependerá de muchos factores y al final siempre es una decisión personal que cada blogger ha de tomar en un momento u otro.

Hace poco recibí un email de un blogger que tenía un dilema. Una empresa de alojamientos turísticos le había pedido sus tarifas para insertar un link contextual en un artículo.

Este blogger nunca había hecho colaboraciones remuneradas en su blog y no tenía la menor idea de cómo funcionaba este mundo. Así que me pidió ayuda al respecto.

¿Cuándo me empezarán a contactar empresas para que les haga publicidad en el blog?

Cuando ya lleves un tiempo en el mundo del blogging, empezarás a recibir emails de compañías que desean comprar “publicidad” en tu blog.

Para que no te sientas demasiado perdido, he decidido publicar este artículo con mi visión sobre el tema.

Antes que nada, lo primero que hay que ver es si la persona que te contacta está buscando publicidad de verdad (reconocimiento de marca, tráfico y clientes) o está simplemente buscando mejorar sus rankings en Google mediante la inserción de links en blogs relacionados con su industria.

El 90% de los casos, sobre todo cuando estás empezando, las empresas buscan beneficios de SEO mediante los links.

Al igual que las empresas que buscan anunciarse gratis en blogs, a menos que tengas un tráfico altísimo, las que buscan colaboraciones no suelen buscar publicidad en sí, buscan mejorar su performance en los resultados de búsqueda de Google.

Por lo general te contactará un especialista de SEO o una empresa especializada en posicionamiento.

Le darán igual, en un principio, tus visitas, tus páginas vistas o tu porcentaje de rebote.

El primer email siempre será edulcorado

Usarán palabras como “colaboración” o “artículos invitados”. Casi nunca dirán que buscan una colaboración económica.

¿El motivo? son empresas, intentarán colar sus links gratis si pueden.

Lo más recomendable llegado este punto es contestar lo más claro posible, pero siempre de una forma cordial, que si desean una colaboración patrocinada les harás llegar las tarifas.

Pero, ¿cuánto cobro?

Como menciono anteriormente, las tarifas dependen de numerosos factores y en última instancia serás tú quien decida cuánto vale tu trabajo. Sin embargo, en líneas generales y teniendo en cuenta que el mercado de blogs hispano es por lo general más “barato” que el de habla inglesa, he creado una estimación de precios de un post patrocinado para ayudar a orientarte.

De forma variable

Lo que he hecho es crear un algoritmo, ya que son tantos los factores a tener en cuenta al cobrar por un post patrocinado.

Nota: En todo momento estoy empleando ejemplos propios y un algoritmo inventado por mí, para mi uso personal. Tú puedes adaptarlo a tus necesidades.

El algoritmo sería algo así: (TB + ((tm x m) / 5) + TR) + TP*) / qa*

Leyenda:

Partes en MAYÚSCULA: Tasas fijas.
Partes en minúscula: Variables
*: Opcional

TB = Tarifa base: en función del tiempo que me lleva escribir un post, editar las fotos, etc. (en mi caso he decidido que este tiempo vale 50€)
tm = Trafico mensual: Redondeo del tráfico mensual / 1000.
m = meses que dura el post: Yo utilizo un año si es tarifa indefinida.
TR = Tarifa de repercusión: Base de tarifa que considero pertinente por compartir el post en redes sociales (todos los posts de mi blog se comparten en Twitter y Facebook) también hay que tener en cuenta si existe pérdida de credibilidad al publicar un post patrocinado (por ejemplo a un casino o similar) (Normalmente 50€ en mi caso).
TP = Tasa Publicitaria (fija): si el post exige hacer publicidad explícita de la empresa (post patrocinado) o si es simplemente un link contextual (50€).
qa = Coeficiente de afinidad (va de 1 a 1.5): calculado en base de lo mucho que me guste la marca y de lo mucho que se adapte a mi blog.

Ejemplos prácticos (e inventados)

Me contacta Popondo, un meta buscador de vuelos que me gusta mucho, para pedirme tarifas para que publique en mi blog un post sobre Valencia, con un link contextual a su site de forma indefinida.

Para calcular la tarifa, la fórmula quedaría así:

(50 + ((50 x 12) / 5) + 50) + 0) / 1.5 = 146 €

Al pasarle las tarifas me contesta que en realidad lo que le interesa es una reseña de su página, por lo que recalculo.

(50 + ((50 x 12) / 5) + 50) + 50) / 1.5 = 180 €

Al día siguiente me escribe un casino de Parina P’or para que incluya un link en un post. Recalculamos en base al algoritmo:

(50 + ((50 x 12) / 5) + 70) + 0) / 1 = 250 €

En este ejemplo, al ser un casino, calculé más alta la tarifa de repercusión en redes sociales porque hay algo de riesgo de que mis lectores noten algo extraño si pongo un enlace a un casino, por muy “guay” que sea.

De forma fija

Para no comerte la cabeza con el algoritmo de arriba, a veces simplemente es mejor buscar un punto medio y cobrar lo mismo a todos. En el caso de arriba, por ejemplo, podíamos decidir cobrar 200 euros a todo el mundo.

Los posts SEO

En el caso de mi blog, ya no hago artículos patrocinados con el fin de beneficiar el posicionamiento de empresas, por eso mi algoritmo no incluye ninguna variable que incluya datos SEO.

Lo que si es cierto es que este sigue siendo la finalidad de muchos patrocinios y, aunque hacer publicidad con links “dofollow” es lo peor que puedes hacer para Google, pero por si acaso, esta es una orientación para cobrar según tu poder SEO de acuerdo a tu Domain Authoriy, que ha sustituido al PageRank como indicador de optimización para buscadores (consulta la tuya aquí).

DA <30

60€-120€ por post.

DA 30 – 45

100€-180€ por post.

DA 45 – 50

150€-250€ por post.

DA >50

200€-600€ por post.

Diferencias entre un link contextual y un post patrocinado

Hay una diferencia sutil entre ambas cosas.

Un link contextual patrocinado es un enlace insertado dentro de un post que habla de cualquier cosa, es decir, un link a “apartamentos en Valencia” desde tu entrada sobre la Ciudad de las Artes y las Ciencias es un link contextual.

Un post patrocinado es cuando hablas sobre un producto o haces una reseña. Por ejemplo, si la empresa de los apartamentos en Valencia te pide que escribas un post exclusivo sobre sus servicios.

En este caso, el link contextual tiene una tarifa más baja que la del post patrocinado.

Consideraciones a tener en cuenta cuando se negocia un precio de un link patrocinado

Obviamente existen ciertos factores que pueden hacer que reconsideres el precio de un post patrocinado, estas son algunas cosas a tener en cuenta.

-¿Es un pago único o mensual/anual?

Normalmente se puede hacer un descuento cuando el pago es único, de esta forma te ahorras el tener que perseguir al anunciante cada mes para que te pague.

-¿Es material que puedo escribir?

Te están pidiendo un sponsored post sobre un lugar en el que has estado y del que te sientes cómodo hablando.

-¿Está relacionado con mi sector?

Si el patrocinante necesita una reseña sobre una mercería y tu blog es de viajes, tus lectores pueden desconcertarse.

-¿Es una relción duradera?

Si la empresa se compromete a pedirte un par de artículos cada mes en lugar de ser algo puntual, puedes considerar reducirles la tarifa con el fin de generar volumen.

Conclusión

Eres el CEO de tu blog, tú y sólo tú decides cuánto debes cobrar por la publicidad o los links que muestras en él.

Al principio puede parecer todo un mundo, pero una vez empiezas a tener soltura, verás como empiezas a desenvolverte como todo un genio de la negociación.

Como siempre, el espacio de comentarios está abierto a todas tus dudas y opiniones al respecto de este tema tan amplio.

About the Author

Luis Cicerone es un especialista de marketing online afincado en Barcelona desde hace ya unos años y obsesionado con los viajes. Le gusta la fotografía, las películas en versión original y los gatos. Entre sus muchas obsesiones se encuentran el chocolate, Lufthansa y el guacamole.

Además de bitacoring.com, Luis habla de viajes y fotografía en su otro blog, xixerone.com.

21 Comments
 
  1. Jesús 20/04/2015 at 19:23 Responder

    Muchísimas gracias por toda la información!
    Me ha sido de gran ayuda, al principio cuando empiezas con estos temas es algo complicado, por lo menos en mi caso.

    Saludos! 🙂

    • xixerone 14/07/2015 at 14:53 Responder

      De nada!

      Suerte

  2. Mamá en Bulgaria 03/05/2015 at 08:22 Responder

    Me queda una duda.. Los blogs que no tenemos dominio propio imagino que en vez de mirar el DA deberíamos mirar el PA no? Cómo se calcularían entonces las tarifas en base al PA?

    • xixerone 14/07/2015 at 14:53 Responder

      Hola!

      Para ser sincero yo no me plantearía cobrar sin dominio propio.

      Las empresas que invierten en tus servicios deben ver que tú también inviertes en tu blog.

      Saludos

  3. BEGO 24/06/2015 at 10:22 Responder

    un post genial! graias por compartirlo ,estamos un poco perdidas en este mundo!jeje

    • xixerone 14/07/2015 at 14:50 Responder

      De nada, un saludo y espero que os haya servido

  4. Sanguina Jose 26/06/2015 at 14:17 Responder

    Gracias amigo!!

    • xixerone 14/07/2015 at 14:49 Responder

      De nada, un saludo

  5. Juanan Cuuking 04/08/2015 at 23:24 Responder

    Un post muy bien explicado! Por fin encuentro datos concretos para poder orientarme!

    Muchas gracias

  6. Mar 15/09/2015 at 18:59 Responder

    hola¡ muchas gracias por la informacion , aunque no he tenido ningun ofrecimiento de dinero, si de producto , esta bien saberlo¡¡ un saludo

  7. María 24/09/2015 at 07:29 Responder

    Muchas gracias por compartir esta información. Me ha resultado muy útil y, por cierto, ¡me encanta qa!

  8. Juan 02/10/2015 at 18:40 Responder

    Muy buen post! Por cierto, te has currado hasta tu “propio algoritmo”…
    Si necesitas cualquier cosa, por aquí me tienes para lo que necesites.

  9. Juan Belloso 15/10/2015 at 20:59 Responder

    Muchas Gracias. Como haces tus cobros? Lo pides por adelantado o 50% adelantado y el resto despues. Como haces tu xixerone

    • xixerone 29/11/2015 at 20:48 Responder

      Hola Juan,

      Depende de la empresa. A veces 100% por adelantado, a veces al publicar.

      Un punto medio sería tener el post listo para publicar y enviar el preview al anunciante para que lo vean y sólo darle al publicar una vez hayan pagado.

  10. Patricia perez 28/11/2015 at 18:50 Responder

    Muchas gracias por compartir tus experiencias. Es cierto que es lo más parecido a un tema “tabú”.

    Yo no tengo dominio propio y una empresa se ha puesto en contacto conmigo. Me pide presupuesto y por eso he acabado en tu blog.
    He leído en los comentarios que no ves claro aceptar patrocinios cuando no tienes dominio propio. Me gustaría saberla razón. Me he planteado empezar con esto y si me sale rentable crear mi dominio, pero no estoy segura.

    Muchas gracias

    • xixerone 29/11/2015 at 20:46 Responder

      Hola Patricia. Es un poco al revés, normalmente las empresas no solicitan publicidad en blogs que no tienen dominio propio por dos temas básicos: el primero es que si lo hacen por SEO, no hay beneficio en contar con un link de un subdominio. El segundo es por un tema de confianza, si tú no inviertes en tu blog, ¿por qué deberían hacerlo ellos?

      Pero si ya los tienes interesados, envíales tus tarifas a ver qué te dicen.

      Saludos

  11. Ezequiel Reyes 31/01/2017 at 02:26 Responder

    Hola amigo, necesito urgente tu ayuda, hace uno o dos días me contactó una empresa de CPA, por lo que considero que es una empresa con $$, me piden un post especialmente hablando sobre ellos con material que ellos pueden aportar o puedo hacer yo.
    Yo le ofrezco el post en mi blog, y un video en mi canal de Youtube “Zeta Tutoriales”, ellos me ofrecen 1€ por persona referida mas un 10% de sus ganancias, o un precio fijo que es lo que me interesa, ya que podría luego trabajar con ellos desde otro email, lo que no estoy seguro es de cuanto puedo pedir, ¿Estará bien y aceptaran si le pido 200€? o 150€, me interesa obtener ese dinero, pero estoy en duda si me lo aceptaran, ayúdame por favor.. Gracias y muy buen post! 😀

  12. CatalinaArango 17/02/2017 at 15:15 Responder

    Hola Luis!!! Un cordial saludo.
    De antemano mil gracias por tus textos, son súper valiosos ara quiénes encontramos en los Blogs algo mucho más grande que un hobbie.
    Justamente tengo una pregunta muy puntual sobre el tema de “Cuánto cobrar por un post patrocinado en nuestro blog”.
    Quiero contextualizar un poco. Soy Periodista de profesión y Wedding Planner de coupación profesional en México, sólo hasta hace muy poco me lancé al agua, queriendo unir ambas facetas que me apasionan. Es así como he creado un blog sobre inspiraciones y tendencias de Bodas.
    El blog ha ido muy bien y justamente, tengo un par de personas, también emprendedores, que quieren que redacte artículos sobre sus productos y/o servicios y los publique en mi Blog y Redes Sociales.
    Pero la verdad es que no sé muy bien cómo cobrar esto.
    Como estoy empezando, también me interesan sus menciones en Redes, así que no sé cómo manejarlo: No sé si cobrar con $$$ o podría llegar a algún tipo de acuerdo por intercambios. Qué me recomiendas?
    Me encantaría que me pudieras dar una guía al respecto.
    De antemano Gracias!!!
    Saludos.

  13. Dania Beatriz 24/02/2017 at 10:56 Responder

    Hola gracias por este post , he llegado aquí ,ya que me ha contactado una empresa parecida a coobis , dicha empresa me pide mis tarifas por post patrocinados , banners y links salientes. La verdad es que no tengo ni idea de cuanto cobrar. La media de visitas que tengo es de 1000 al mes.

  14. Adriana 28/03/2017 at 14:11 Responder

    Hola, gracias por este post, me ha sido muy útil. Mi pregunta es básicamente la misma que la de Patricia, me han contactado varias veces para ofrecerme posts patrocinados, pero en casos puntuales y los he aceptado.
    Ahora una empresa me contacta solicitando mis tarifas anuales, (tengo un subdominio de wordpress con un promedio mensual de casi 1400 visitantes). No tendría problema en contratar un plan de pago de wordpress para tener un dominio personalizado y la posibilidad de incluir banners, pero me han dicho me si cambio el dominio perdería mi posicionamiento. ¿Esto es cierto? De ser así, ¿Hay alguna forma de lograr conservar el posicionamiento? Muchas gracias!

  15. Maria Rivero 09/05/2017 at 14:06 Responder

    Muy interesante y con información útil. ¡Gracias!

    Llevo varios días buscando y solo me aparece información “por encima” sin datos y sin números reales, que creo que son los que realmente interesan para tener una idea de cómo están los precios. Conozco el mercado del post patrocinado dentro de las redes de blogs y quería saber si en blogs particulares los precios son similares, tus datos me animan a pensar que no hay muchas diferencias para blogs con cierto tiempo.

    Al mío todavía le falta para llegar a estos niveles, pero agradezco tener información real y clara.

    Saludos

Leave a Reply